Annunci Google Shopping per l’e-commerce: genera più traffico e vendite | di Angelina Jasper | Giugno 2024

Hai difficoltà ad attirare visitatori nel tuo negozio online e ad aumentare le vendite?

Non sei solo.

La crescente concorrenza nel mercato online ha reso estremamente difficile indirizzare il traffico verso il tuo sito web. Le persone hanno iniziato a fare affidamento sui motori di ricerca per scoprire i prodotti che desiderano acquistare e, se non sei abbastanza visibile, rimarrai indietro.

Con l’introduzione degli annunci Google Shopping per i servizi di e-commerce, i tuoi prodotti potrebbero essere visualizzati nella parte superiore dei risultati di ricerca di Google, offrendo al tuo negozio online maggiori possibilità di attirare clienti e incrementare le vendite.

In questo blog condivideremo suggerimenti su come aumentare il traffico e le vendite con gli annunci Shopping di Google per i servizi di e-commerce.

Gli annunci Google Shopping per l’eCommerce sono annunci a pagamento che consentono alle aziende di pubblicizzare i propri prodotti nella scheda Google Shopping e in Ricerca Google.

Questi annunci sono molto evidenti e attraenti per i potenziali acquirenti perché mostrano l’immagine del prodotto, il prezzo e le informazioni sul negozio nella parte superiore dei risultati di ricerca.

In poche parole, gli annunci di Google Shopping sono annunci di prodotti specifici per rivenditori online che compaiono nella parte superiore della pagina dei risultati del motore di ricerca (SERP). Inoltre, sono i migliori risultati su Google Shopping, lo strumento di confronto dei prezzi dell’azienda.

Il targeting per gli annunci Google Shopping dipende dalle caratteristiche del prodotto, inclusi marchio, categoria e caratteristiche uniche. Consente alle aziende di connettersi con clienti alla ricerca di particolari beni o categorie di prodotti.

Ad esempio, l’ottimizzazione degli annunci commerciali per diversi orologi di vari commercianti verrà visualizzata nella parte superiore dei risultati di ricerca se un cliente cerca un orologio.

Leggi anche: La guida all’ottimizzazione degli annunci Google per tassi di conversione più elevati

La strategia degli annunci Google Shopping offre molti vantaggi per le attività di e-commerce, rendendola uno strumento efficace per indirizzare traffico e vendite. Discutiamone alcuni di seguito:

Maggiore visibilità: Gli annunci Google Shopping per le aziende di e-commerce forniscono maggiore visibilità sulle pagine dei risultati di ricerca di Google e su altre piattaforme Google.

Quando i clienti cercano prodotti correlati a ciò che vendi, i tuoi prodotti hanno foto attraenti, prezzi competitivi e descrizioni dettagliate nella parte superiore dei risultati di ricerca. Questo posizionamento strategico attira più potenziali clienti verso il tuo business online e aumenta la visibilità del tuo marchio.

Ad esempio, supponiamo che qualcuno cerchi “abito estivo rosso” e tu possiedi un’attività di abbigliamento. In tal caso, le possibilità di clic e conversioni aumenteranno quando la tua pubblicità accattivante con il tuo abito estivo rosso più venduto apparirà in cima ai risultati di ricerca.

Pubblicità mirata: Le funzionalità pubblicitarie altamente mirate degli annunci Google Shopping ti consentono di contattare potenziali clienti alla ricerca di prodotti come i tuoi.

Puoi assicurarti che i clienti che potrebbero acquistare vedano i tuoi annunci ottimizzando il feed dei prodotti e sfruttando le funzionalità di targeting avanzate di Google.

Ad esempio, puoi scegliere come target particolari regioni geografiche o dati demografici o anche effettuare il remarketing verso persone che hanno già visitato il tuo sito web ma non hanno completato una transazione.

Utilizzando un approccio mirato, puoi massimizzare il ritorno sull’investimento (ROI) della tua campagna e garantire che il denaro pubblicitario venga speso in modo efficace.

Modello di prezzo pay-per-click: Gli annunci Google Shopping per l’eCommerce funzionano secondo un modello di prezzo pay-per-click (PPC), il che significa che paghi solo quando qualcuno fa clic sul tuo annuncio.

Questa soluzione offre notevoli risparmi sui costi rispetto agli approcci tradizionali, in cui si paga un prezzo forfettario indipendentemente dai risultati.

Con Servizi PPC di e-commercepuoi impostare restrizioni sulle offerte e gestire il budget per assicurarti di pagare solo per i clic che hanno un potenziale di conversione. È facilmente scalabile e consente di modificare la spesa in base agli obiettivi e ai risultati.

Ad esempio, puoi risparmiare denaro aggiuntivo durante una campagna promozionale per massimizzare la maggiore domanda e aumentare le vendite.

Aumento del ROI: L’ottimizzazione degli annunci di Google Shopping spesso produce ritorni sull’investimento (ROI) più elevati rispetto agli annunci di testo tradizionali. Questo perché i potenziali acquirenti possono visualizzare un’immagine del prodotto con il prezzo e altre informazioni pertinenti prima di fare clic sull’annuncio.

Ad esempio, supponi di possedere un’attività Internet che vende articoli sportivi. Puoi presentare in modo visibile i tuoi prodotti a coloro che cercano attivamente cose come “tappetini da yoga” o “scarpe da corsa” utilizzando gli annunci Shopping di Google per l’e-commerce.

Ciò aumenterà le tue possibilità di attirare lead qualificati interessati all’acquisto, migliorando il tasso di conversione e, infine, il ritorno sull’investimento.

Reportistica dettagliata: Google Ads per l’eCommerce fornisce dati estesi su metriche quali impressioni, clic, percentuale di clic (CTR), tasso di conversione e altro ancora. Ciò ti consente di monitorare attentamente l’efficacia dei tuoi annunci pubblicitari e decidere il tuo piano pubblicitario.

Ad esempio, puoi determinare quali prodotti generano la maggior parte delle entrate e del traffico, quali parole chiave producono i risultati migliori e quali posizionamenti degli annunci funzionano meglio.

Con queste informazioni approfondite, puoi gestire in modo più efficace il tuo budget e ottimizzare le tue campagne per una maggiore efficacia.

Portata più ampia: Servizi pubblicitari di Google consentirti di raggiungere un pubblico più ampio di potenziali clienti che cercano attivamente prodotti simili.

A differenza degli annunci di testo tradizionali che utilizzano parole chiave, gli annunci di Google Shopping utilizzano i dati di prodotto per offrire pubblicità pertinente ai consumatori in base alle loro query di ricerca e al comportamento di navigazione.

Ad esempio, gli annunci Google Shopping possono aiutarti a raggiungere clienti che cercano prodotti particolari, come “tavolino da caffè moderno di metà secolo” o “arredamento per la cucina di una fattoria”, se vendi articoli di arredamento per la casa.

Leggi anche: Come e dove vendere prodotti online

Devi implementare un’accurata strategia di gestione delle campagne per ottimizzare le prestazioni dei tuoi annunci Google Shopping per l’e-commerce e aumentare il traffico e le vendite sul tuo sito web.

Ecco come realizzare questo obiettivo con le strategie pubblicitarie online:

Ottimizza il feed dei prodotti

L’ottimizzazione del feed dei prodotti è essenziale per il successo dei tuoi annunci Google per l’e-commerce. Le tue possibilità di attirare nuovi clienti aumentano quando i tuoi prodotti vengono presentati in modo appropriato nei risultati di ricerca con un feed di prodotti ben ottimizzato.

Fornisce informazioni accurate e approfondite sul prodotto, inclusi prezzi, foto, titoli, descrizioni e altre funzionalità.

Ad esempio, se offri dispositivi elettronici, assicurati che il marchio, il modello e le specifiche siano inclusi nel titolo di ciascun prodotto (ad esempio, “Samsung Galaxy S21 Ultra 128GB”). Ciò aumenterà la pertinenza dei tuoi annunci e faciliterà la ricerca da parte dei clienti esattamente di ciò che desiderano, aumentando le percentuali di clic e aumentando le entrate.

Ottimizzazione delle parole chiave

Sebbene gli annunci di Google Shopping non utilizzino parole chiave come gli annunci di testo tradizionali, l’ottimizzazione delle parole chiave è comunque essenziale per la tua strategia.

Implica l’ottimizzazione dei titoli e delle descrizioni dei prodotti per incorporare termini di ricerca pertinenti che i potenziali acquirenti potrebbero utilizzare e l’utilizzo di parole chiave a corrispondenza inversa per eliminare il traffico irrilevante.

Ad esempio, se vendi giacche invernali, assicurati di includere parole chiave come “giacche impermeabili da donna”, “cappotti isolanti per bambini” e “giacche invernali da uomo” nelle descrizioni dei prodotti.

Abbinando i dati dei tuoi prodotti alle query di ricerca più frequenti puoi migliorare la visibilità dei tuoi prodotti e attirare traffico più mirato al tuo sito web di e-commerce.

Gestione delle offerte

L’ottimizzazione del rendimento dei tuoi annunci Google Shopping richiede una gestione efficace delle offerte. Si tratta di stabilire offerte competitive che si adattino sia al budget che agli obiettivi pubblicitari.

Gli aggiustamenti delle offerte in tempo reale basati sulla probabilità di conversione possono essere ottenuti utilizzando tattiche di offerta automatizzata come il ROAS target (ritorno sulla spesa pubblicitaria) o l’aumento del CPC (costo per clic).

Potresti aumentare le tue offerte per prodotti o categorie che sembrano funzionare bene per aumentare la notorietà e aumentare le vendite.

Parole chiave negative

Per ottimizzare il rendimento degli annunci Google Shopping è necessario utilizzare parole chiave a corrispondenza inversa. Escludendo i termini di ricerca non correlati ai tuoi articoli, le parole chiave a corrispondenza inversa ti aiutano a garantire che solo i potenziali acquirenti con maggiori probabilità di conversione vedano i tuoi annunci.

Ad esempio, se vendi borse in pelle di fascia alta, potresti includere “economico” come parola chiave a corrispondenza inversa per impedire ai visitatori di vedere la tua pubblicità quando cercano “borse economiche”.

Concentrando la spesa pubblicitaria su ricerche più pertinenti, puoi ridurre i clic inutili e aumentare il ritorno sull’investimento (ROI).

Estensioni dell’annuncio

Le estensioni annuncio migliorano i tuoi annunci Google Shopping aggiungendo ulteriori dettagli e aumentandone l’attrattiva per gli utenti. Le estensioni possono contenere informazioni su offerte speciali, testimonianze di clienti o ulteriori dettagli sul prodotto.

Ad esempio, potresti indurre le persone a fare clic sul tuo annuncio e a visitare il tuo sito web includendo un’estensione promozionale che attiri l’attenzione su uno sconto stagionale o un’offerta di spedizione gratuita.

Allo stesso modo, mostrare le testimonianze positive dei clienti può aumentare la fiducia e convincere i potenziali clienti a scegliere i tuoi prodotti rispetto a quelli dei rivali.

Struttura della campagna

Gestire i tuoi annunci Google Shopping per l’eCommerce è essenziale per aumentare il traffico e le entrate. Una campagna ben strutturata può aiutarti ad allocare le risorse in modo più efficace, a gestire la pubblicità in modo più efficace e a ottimizzare il rendimento.

Ordinare i tuoi prodotti in base ad attributi come marca, fascia di prezzo o categoria di prodotto ti aiuterà a iniziare.

Ad esempio, se possiedi un’attività di elettronica online, potresti progettare annunci diversi per computer, telefoni cellulari e accessori.

Con questa segmentazione, puoi allocare offerte e budget particolari per ogni categoria, garantendo che i tuoi prodotti ad alto margine ricevano l’attenzione e il finanziamento che meritano.

Monitoraggio e ottimizzazione

Sostenere l’efficacia della tua strategia di annunci Google Shopping richiede aggiustamenti e monitoraggio costanti. Valuta regolarmente l’efficacia delle tue campagne per trovare aree di miglioramento e modificare i tuoi piani di conseguenza.

Gli indicatori chiave di prestazione dovrebbero essere attentamente monitorati, inclusi il tasso di conversione, la percentuale di clic (CTR) e il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS).

Ad esempio, potresti dover aggiornare il feed di dati del prodotto, perfezionare il targeting o modificare le offerte per i prodotti che non hanno un buon rendimento.

Inoltre, il test A/B di varie funzionalità degli annunci, comprese foto e descrizioni, ti aiuterà a determinare cosa attira di più il tuo pubblico e a migliorare la tua strategia per ottenere i migliori risultati.

Leggi anche: Come posso utilizzare i dati per migliorare i tassi di conversione del mio e-commerce

Gli annunci Google Shopping rappresentano un modo dinamico ed efficace per far avanzare la tua attività di e-commerce, migliorando in modo significativo la visibilità e le vendite online.

Questi annunci mostrano i tuoi prodotti direttamente agli acquirenti interessati attraverso immagini accattivanti e informazioni chiave, migliorando il traffico e aumentando i tassi di conversione.

Come abbiamo esplorato, il PPC per le aziende di e-commerce può raggiungere una crescita notevole sfruttando la potenza di un targeting preciso, di analisi affidabili e dell’ampia portata di Google.

Inizia oggi stesso a integrare gli annunci Google Shopping nella tua strategia di marketing e assisti alla trasformazione del traffico e dei dati di vendita della tua impresa di e-commerce.